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跨境美妆:双十一天猫国际口红第一的MILANI

1682亿,是今年天猫双十一的最终交易额。在Top50的店铺中,有5家是美妆护肤类的店铺是其中佼佼者。

相比大牌美妆动则上亿上千万的销售额,MILANI 将六七百万的业绩,似乎微不足道。但是,要知道这才是MILANI进入中国的第二年。在广告营销,媒体曝光,市场份额,知名度,远远不及美妆类目Top10的店铺。没有电视广告,没有动则上千上百万的社交营销,市场份额在中国本土甚至可以忽略不计,甚至连国内部分时尚媒体都不了解。

作为美国平民美妆,MILANI在美国本土的知名度毋庸置疑。专柜,超市,药店,到处都能看见她的身影。为了实现全球化,实现让所有女性都能用得上的奢侈品。MILANI瞄准了中国市场。

我们找到了MILANI中国区得到运营团队,聊聊他们是如何打开中国市场的。

相比国际大牌和崛起的本土品牌,要在SK-II,兰蔻,阿玛尼,百雀羚这些大牌中杀出重围,可谓难度重重。但是MILANI毫无惧色,她一直都有自己的杀手锏--性价比。能在美国开创出一片天,高质低价的就是她的利器。实现平民美妆,一直都是MILANI的定位和梦想。在流行和时尚在这些方面,MILANI紧追趋势,一点也不逊色于这些大牌美妆。

再者,质量的优势,让MILANI产生了极好的口碑。国内美妆博主体验过之后,都会不遗余力的推荐。她们了解国内外化妆品,在做美妆教程的时候,顺带做海外代购。MILANI还没有进入中国市场之前,就已经出现在各大社交平台和自营店铺。在中国的消费者心中,已经形成了极为良好的印象。

最关键的,还是中国运营团队的努力。据了解,这个团队是来自中国深圳的一家多维度电商公司JOMEYO集美优。

多年跨境电商和国际品牌的运作,令他们拥有专业的运营经验和渠道资源。制定合适品牌的运营策略,让品牌迅速融入中国市场,及时解决了水土不服的问题。 天猫国际,京东,唯品会等一手的渠道资源,能够品牌快速进入中国的线上渠道。专业化的销售团队,铺开了线下的销售渠道,除了在官方旗舰店,其他的店铺MILANI的身影也有了。

高端的设计团队,打造出品牌独一无二的形象,时尚和平民的风格融合,深入了女性消费者的心中。贴心和深入的测评,保证了产品的质量和口碑,赢得了爱美人士心。

双十一之后,MILANI将会继续深入中国消费者的心中,了解他们的需求,希望能在未来,实现MILANI的平民美妆梦。